门业销售高手先“销”自己,再“售”产品!
添加时间:2016-12-30 15:21:13 来源:浙江快播成人影视在线观看工贸有限公司 点击量:

这样的做法反而会引起客户的防卫。客户第一接触的是销售员,如果销售员跟客户说你的产品的品质、产品的服务、产品的价值是一流的,而销售员是三流的,客户会认为你的产品是一流的吗?当然是不会。客户不是购买商品,而是购买销售商品的人,不管你销售任何的产品,首先将自己销售出去。客户不喜欢滔滔不绝的说词,更不喜欢销售者夸大其词的欺骗式销售,而欣赏真实、自然、坦诚的建议者。销售高手都懂得首先把自己的魅力与美好人格销售出去,都不忘先销售自己。吉尼斯世界销售纪录创造者乔古拉德,曾在一年中创造了零售汽车平均每天四五辆的纪录。当初他去应聘汽车时,经理问他:你销售过汽车吗?吉拉德回答说:我没有销售过汽车,但我销售过日用品、家用电器。我能成功地销售它们,说明我能成功地销售自己。我能将自己销售出去,自然也能将汽车销售出去。在电信业中有这样一个实际案例:一位女sales在得到需求信息时发现,她得到的信息比较晚,在她之前用户已经接触了很多家厂商。为了打动略显刻板的客,这位sales对客户的资料进行了充分的分析,发现这位客户与其瘫痪的妻子之间有着非常深厚的感情。但因为在日常的生活中,需要同时肩负家庭和事业的双重责任,所以身心倍感疲惫。在了解到这一情况之后,这位sales便以公司的名义送给客户一个微波炉,满足了这位客户经常无法回家做饭的苦恼,令客户非常感动。从此为双方的合作打下了良好的基础。客户之所以从你那里购买或与你成交,是因为他们喜欢你,信任你,尊重你。向客户销售产品前先销售自己,就是让客户喜欢你,信任你,接受你。销售的根本在销售自己,只有客户对你产生信任的时候,你就成功了。诚实、有责任感、心态良好是一个优秀销售员的必备素质。客户不可与他不信任的人成交,销售技巧、广告、宣传、售后服务,这些都是赢得客户信赖的一种途径,但所有的基础都源自于销售员内心的诚实与积极态度在客户未接受你之前,你与他们谈论产品、销售,他们本能的反应就是推诿、拒绝,让你及早离开。正如勃依斯公司总裁海罗德所说:只有留给人们良好的印象,你才能开始第二步。所有的销售高手都是先销售自己,再销售产品。在你能成功地把产品销售给客户之前,你必须把自己先销售给别人。而要能成功地把自己销售给别人,必须先把自己百分之百地销售给自己。